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雷士照明赞助《孔子》是败笔?

发布时间:2019-10-22 06:03:40 编辑:笔名

1月22日史诗巨片《孔子》全球公映了 。《孔子》被称为“华语梦之队”的中国电影最强阵容倾力打造。著名导演胡玫、奥斯卡最佳摄影奖得主鲍德熹、奥斯卡最佳服装设计奖提名奚仲文、著名编剧陈汗、国家级配乐大师赵季平等幕后担纲,演员由大腕级的周润发、周迅、陈建斌、马精武等倾情演绎,可谓群星荟萃。广大观众对已知“天命”的“发哥”如何传神塑造中华历史上的千古圣人充满了期待。家居照明企业雷士照明一掷千金,据悉耗资1000万元,成为《孔子》的全球独家战略合作伙伴,并于近日陆续参加了在北京、上海、广州举办的盛大的全球首映礼。

雷士照明总裁吴长江说,雷士照明致力于做推广中国文化的先行者,希望担负起一个企业对社会的责任,借助电影《孔子》的力量将孔子思想的光芒在全球传播,把雷士照明打造成为人尊重的世界品牌。雷士照明与孔子的精神内核一脉相承,中国企业要屹立于世界之巅,从博大精深的孔子思想里汲取营养非常有必要。

从整体上讲,雷士照明独家赞助《孔子》是雷士品牌的明智之举,但从整合营销传播的角度来讲,雷士照明对赞助《孔子》的营销运作后继乏力,乏善可陈,为雷士减分不少,令人有点扼腕叹息。从围绕其所做的营销动作来看,雷士的文章做得还是有点浮光掠影,不深不透。

雷士赞助《孔子》花了1000万,如果雷士要最大化赞助《孔子》的效果,至少还要再投1000万。大家知道,三星是通过赞助汉城奥运会而声名鹊起的。三星获得奥运的赞助权花 了近1亿美元,而为了推广这个赞助权,三星花了几亿美元。三星知道,赞助权的推广比获得赞助权本身更加重要。从雷士上述的三个营销动作来看,雷士是把水烧到了60度,但远没有达到100度沸腾的程度。

雷士对孔子的精神可以做更深度的文化营销。据说,早在1988年就有75位诺贝尔奖得主曾经在巴黎发表联合宣言,说在21世纪的人类要想生存就必须汲取两千年前孔子的智慧。面对当今的中国日益强大的国际地位和世界话语权的提升,面对当今社会能源枯竭、人类成为气候难民,传统的经济增长模式遭遇瓶颈的现实,整个世界将能从孔子身上汲取更多的营养和智慧。雷士照明应该借赞助《孔子》之机,建立研究孔子文化的专题,来深入探讨中国应该向世界输出什么样的儒家文化,这些文化的先进性和代表性如何。立志走向世界的中国品牌应该承载什么样的中国文化,才能得到世界的认同和欢迎。这个话题可以充分地研讨和展开,并邀请相关的文化人士、企业家、行业专家坐而论道,通过专题网站、论坛、研讨会等多种形式,把中国文化和中国品牌如何走向世界这个话题做深做透。

雷士对赞助《孔子》应展开更有话题和争议性的事件营销。比如为了证明让孔子的思想在全球传播,实现雷士标榜的“孔子思想彪炳千秋”,在世界各地如美国的自由女神像前,法国的埃菲尔铁塔前,埃及的金字塔前等各种文明的代表地举办孔子思想传播交接仪式,如把孔子的《论语》交接给各国有名的企业家团体和个人。又比如,孔子的扮演者周润发曾在《艺术人生》栏目里拉朱军一起“下跪”而被媒体热炒。如让雷士的总裁给周润发“下跪”也可以炒作成一个事件,理由可能是雷士总裁感激周润发还原了一个栩栩如生的孔子。

雷士对赞助《孔子》的落地促销活动——买雷士赠电影票——太单薄、太没有销售力了,错失了大好良机。一是雷士应该像《孔子》的首映礼一样,开展全国的孔子思想文化巡回展,在雷士的主力销售城市依次展开。特别是在《孔子》上映前的一个月,就高密度的展开,在宣传影片、孔子文化的同时,把自己的产品更好地宣传出去,并开发几款有孔子形象 (最好带周润发亲笔签名)的民用照明灯具,可以出售******版和珍藏版,引发消费者的热购,也可以开发一些带有孔子标示的灯饰和礼品,作为促销赠品,比单调的送一张电影票更能拉动终端的销量。如果终端促销跟不上的话,雷士对《孔子》的赞助就是光见高空打雷(媒体宣传),不见地皮打湿(终端卖货)的叫好不叫座了。这肯定不是雷士想要的结果。

中国文化名人能向海外输出的,在世界上知名度高的,除了孔子就应该是孙子了。《孔子》被雷士赞助了,雷士的营销表现还是有点差强人意。毕竟中国只有一个被顶礼膜拜的千年圣人。当中国电影界哪一天要推出《孙子》的时候,希望赞助的企业会有更加上乘的表现。

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